ظهر امروز و در سمیناری خبری که در پاساژ کوروش تهران و با حضور عده‌ای از خبرنگاران به همراه مدیران هواوی و مدیا پردازش برگزار گردید، این دو شرکت به صورت رسمی خبر از همکاری مشترک جهت واردات موبایل هواوی در بازار کشور دادند.
در ابتدای این مراسم، مهدی بوذری، سرپرست بازاریابی مدیا پردازش ضمن خوش آمدگویی به حاضرین گفت: تلاش ما این است که رابطه بسیار خوبی با خبرنگاران داشته باشیم. سپس وی مدیران حاضر در مراسم را معرفی کرده و از بابک فیاض، مدیر فروش هواوی در ایران دعوت کرد تا به سخنرانی بپردازد.
بابک فیاض صحبت‌های خود را ابتدا با خبر آتش سوزی ساختمان پلاسکو آغاز کرد و ابراز امیدواری نمود که این حادثه با حداقل تلفات و خسارت به پایان برسد. او در ارتباط با همکاری هواوی و شرکت مدیاپردازش گفت: با توجه به سیاست‌های فروش شرکت هواوی در راستای فروش مستقیم به خرده فروشان و پخش و توزیع محصولات هواوی به صورت مستقیم به دست مصرف کننده و حذف واسطه‌ها از بازار، کم کردن قیمت، دسترسی راحت‌تر و سرویس بهتر به مشتریان و نمایندگان خودمان و با توجه به آنکه شرکت مدیا پردازش دارای سیاست‌ها و زیر ساخت‌های مناسبی جهت این امر است، ما این همکاری را به‌صورت رسمی آغاز کردیم و الان هم محصولات ما از طریق شرکت مدیاپردازش در بازار موجود است.
من خیلی خوشحال هستم که چنین اتفاقی افتاده زیرا با چنین استراتژی توانستیم هم قیمت محصولات‌مان را در بازار کنترل کنیم و هم دسترسی خرده فروشان را بهتر کنیم و قصد داریم که برندشاپ‌ها و فروشگاه‌هایی که فقط محصولات هواوی را در بازار می‌فروشند، گسترش دهیم و از طریق مدیا پردازش بتوانیم محصولات را بهتر در اختیار آن‌ها قرار دهیم.
یک‌بار دیگر این همکاری و شراکت را به‌صورت رسمی اعلام کرده و مدیاپردازش شریک تجاری هواوی در سال ۲۰۱۷ و انشالا سال‌های بعد خواهد بود.
پس از فیاض، نوبت به نوذری، مدیر محصول هواوی در شرکت مدیا پردازش رسید تا به ایراد سخنرانی بپردازد. وی در ارتباط با تاریخچه این شرکت گفت: روند جهانی که بیشتر از لپ‌تاپ و کامپیوتر رو به تلفن هوشمند بود، سبب شد تا مدیا پردازش بیشتر به این سمت برود و در سال ۱۳۹۱ فعالیت خودش را در این زمینه آغاز کند و ۲ سال متوالی به عنوان بزرگ‌ترین وارد کننده محصولات موبایل به صورت قانونی معرفی شود. از نظر استراتژی فروش ما با بیشتر از دو هزار فروشگاه در کل ایران همکاری داریم و دارای چندین برند مختلف هستیم و دوست داشتیم که با سومین برند بزرگ دنیا که هواوی است، این همکاری را از سال ۲۰۱۷ آغاز نماییم.
شرکت هواوی از نظر تعداد پرسنل دارای ۱۷۰ هزار نیرو است که بیشترین تعداد حضور آن در واحد تحقیق و توسعه است که البته اکثر آن‌ها در بخش مخابراتی هستند. اگر به سمت محصولات هواوی برویم، شرکت مدیا پردازش تصمیم دارد تا فروش تمام لاین آپ این شرکت را انجام دهد که فلگ شیپ آن‌ها در حال حاضر میت ۹ است که دارای سه سری بوده و ما قصد داریم تا همه این مدل‌ها را به بازار ایران عرضه کنیم.
در ادامه، نوذری محصولات هواوی و کالاهایی که توسط این شرکت در بازار عرضه می‌شود را معرفی نمود.
پس از آن، نوبت به بخش پرسش و پاسخ با خبرنگاران رسید که در ادامه چکیده‌ای از این صحبت‌ها را مرور می‌کنیم.
ما در مدیا پردازش بعد از اینکه با برند اول خودمان کار می‌کردیم، دوست داشتیم برند دیگری را به آن اضافه کنیم. مدت‌ها بود که با هواوی در حال مذاکره بودیم و تمرکز اصلی خودمان را هم بر روی ال‌جی و هواوی خواهیم گذاشت. واردات اپل که توسط مدیا انجام می‌شود، هیچ ارتباطی با کارخانه اپل ندارد و تصمیمی است که توسط دولت گرفته شده است و جزء تمرکز اصلی و استراتژی ما نیست. با توجه به سابقه‌ای که هواوی داشته، با تمرکز ویژه بر روی این برند ادامه خواهیم داد. ما با هیچ شرکتی وارد مذاکره نمی‌شویم مگر اینکه یک تجارت بلند مدتی را بخواهیم انجام دهیم.
در حال حاضر سیاست شرکت هواوی این است که قراردادی با حامی برای خدمات دارد و ما فقط به عنوان توزیع کننده هواوی فعالیت خواهیم داشت و با آنکه کارت گارانتی مدیا پردازش هم درون وجود دارد اما خدمات توسط هواوی و شرکت حامی ارایه می‌شود. رویه شرکت هواوی در یک سری از مدل‌ها به این شکل است که برای بازار ایران طراحی نشده اما ما درخواست داشتیم که محصولاتی چون میت ۹ پرو و پورش دیزاین بخاطر علاقه‌ای که در ایران وجود دارد، به کشورمان تخصیص یابد. میت ۹ پورش دیزاین به صورت محدود در سراسر دنیا عرضه می‌شود اما هواوی یک تعداد کمی را از طریق شرکت مدیا پردازش برای بازار ایران اختصاص خواهد داد.
دلیل اصلی هواوی برای انتخاب مدیا پردازش این بوده که زیرساخت مناسب و کانال‌های فروش خوبی در ایران داشتند زیرا سیاست اصلی فروش هواوی به این شکل است که ما می‌خواهیم هرچه بیشتر واسطه‌ها را کم کرده و جنس را سریع‌تر به دست خرده فروشان برسانیم. در ارتباط با برند آنر، ما یک سری فعالیت‌های آنلاین را نیز انجام خواهیم داد اما چون هنوز بازار ایران برای این بخش خیلی آماده نیست، به همین دلیل به صورت آفلاین و شرکت مدیا پردازش فروش برند آنر را انجام خواهیم داد.
در حال حاضر مدیا پردازش سیاستی جهت فروش مستقیم نداشته و توزیع از طریق کانال‌‌ها خواهد بود. اکنون وابستگی به عمده فروشان نسبت به چهار سال پیش کاسته شده است و خرده فروشان بیشتری به این جمع افزوده شده‌اند.
ما در حال حاضر و فاز اول تمرکزمان بر روی گوشی‌ها بوده اما در فاز بعدی چون سرمایه گذاری خیلی خوبی برند هواوی بر روی گجت‌های پوشیدنی و اکسسوری‌ها انجام داده، به سمت این قسمت نیز حرکت می‌کنیم که این فاز در ۳ ماهه دوم و بعد از عید نوروز خواهد بود.
تصمیم هواوی این است که بر خلاف گذشته، اکنون تمرکزش بر روی گوشی‌های میان رده به بالا باشد و احتمال واردات محصولاتی چون آنر مجیک نیز وجود دارد که البته نمی‌توان به طور قطع خبر از ورود آن داد اما سعی می‌کنیم که به تعداد محدود آن را وارد بازار کشور نماییم.
آی تی رسان
